近日，不少省份開(kāi)始去海外拓市場(chǎng)、尋商機(jī)，“浙江萬(wàn)家企業(yè)包機(jī)出國(guó)搶訂單”“蘇州包機(jī)出國(guó)搶訂單”的新聞陸續(xù)沖上熱搜。

在這場(chǎng)搶訂單熱潮中，同樣有經(jīng)濟(jì)大省山東的身影。而山東旺泰科技作為省內(nèi)機(jī)械外貿(mào)行業(yè)的龍頭企業(yè)以及本次出海搶單的先行者，本次行動(dòng)引起了省政府機(jī)關(guān)刊物的關(guān)注，多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

 12月15日、18日，大眾日?qǐng)?bào)一版重磅推出深度報(bào)道--“出海”搶單記，山東旺泰科技躍然于屏。

大眾日?qǐng)?bào)魯中晨報(bào)記者來(lái)公司采訪

旺泰科技是淄博市淄川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)一家以生產(chǎn)高效板式換熱器為主的高新技術(shù)企業(yè)，2019年公司的海外訂單約占40%，到2022年，這一占比降到了10%，而按照我司此前的市場(chǎng)規(guī)劃，海外訂單的占比應(yīng)達(dá)到60%。

國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售額占旺泰的半壁江山，這3年，受新冠疫情延宕反復(fù)和國(guó)際環(huán)境復(fù)雜的影響，與國(guó)外客戶(hù)的交流洽談持續(xù)受阻；一邊是國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售額逐年下降，一邊是國(guó)外客戶(hù)不停地郵件、電話催促見(jiàn)面，國(guó)貿(mào)部門(mén)與公司的領(lǐng)導(dǎo)層非常焦急，“無(wú)論是電話溝通還是視頻交流，效果都不好。我們的核心技術(shù)無(wú)法展示，客戶(hù)抱有懷疑態(tài)度不敢輕易下單?！弊叱鋈ヅc新老朋友見(jiàn)上一面、拿到訂單、穩(wěn)定市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，異常迫切。

客戶(hù)的驅(qū)動(dòng)、訂單的壓力、公司的市場(chǎng)布局，讓“出海”成為大勢(shì)所趨。今年8月，我司作出到阿聯(lián)酋與新加坡參展的決策，并計(jì)劃用這次機(jī)會(huì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行整體拜訪。

在嚴(yán)峻的疫情環(huán)境下，旺泰科技逆流而上，10月28日至11月26日近一個(gè)月時(shí)間里，國(guó)貿(mào)部?jī)晌煌孪群蟊几鞍⒙?lián)酋、伊朗、沙特、新加坡。此前，通過(guò)視頻、電話、郵件溝通了近1年沒(méi)有簽成的訂單，面對(duì)面溝通、現(xiàn)場(chǎng)展示了技術(shù)成果，幾個(gè)小時(shí)，訂單就拿到手了。國(guó)貿(mào)部部長(zhǎng)王國(guó)棟算了一筆賬，本次出海展位費(fèi)加上出行、住宿等各種費(fèi)用25萬(wàn)左右，但是帶回來(lái)2500萬(wàn)訂單，收獲頗豐。

“出海”參展拓商機(jī)，還可化猶豫為堅(jiān)定，變不可能為可能。

訂單與信心一起歸來(lái)，旺泰科技更堅(jiān)定了“走出去”的決心。雖值寒冬，企業(yè)“出海”卻成百舸爭(zhēng)流之勢(shì)，活力四射。企業(yè)主動(dòng)、市場(chǎng)有效、政府有為，共同為穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、促發(fā)展注入了蓬勃?jiǎng)恿Α?